光纜，歐孚光纜廠家怎么去引導(dǎo)客戶購買光纜

　　在我們平常銷售光纜工作中，會(huì)遇到各種不同的客戶，他們的觀念，價(jià)值觀以及性格都不樣。那么如果做到正確引導(dǎo)客戶下單呢？

　　首先我們必須要先分析客戶，分析客戶是哪一類的光纜采購客戶，客戶對(duì)光纜真正的需求是什么，這樣就能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)和知道客戶對(duì)光纜的心理需求。就可以知道該從哪些方面去正確引導(dǎo)客戶。

　　我們會(huì)碰到不同的光纜采購客戶，有些客戶是急性子而有些客戶需要你推動(dòng)，那么你首先就必須摸清楚客戶的底細(xì)，可以從客戶提供的公司資料，聯(lián)系方式等到網(wǎng)上找到一些客戶的資料以及公司背景介紹，從而可以了解到客戶的職位，客戶的類型。

　　我們從客戶的光纜詢盤，詢盤中客戶會(huì)有要求，光纜產(chǎn)品要求，光纜包裝要求，貨運(yùn)要求等各方面的，通過電話溝通或者網(wǎng)上聊天了解到客戶到底是不是最終買家，或者是中間商，知道客戶在乎的到底是對(duì)光纜產(chǎn)品質(zhì)量還是光纜價(jià)格或者是交期。這樣就可以從不同的方面引導(dǎo)客戶，滿足客戶的需求，真正抓住客戶的心理，從而一步一步引導(dǎo)客戶下單。

　　光纜銷售是一門學(xué)問，讓客戶信賴我們，是銷光纜售的關(guān)鍵，正確引導(dǎo)客戶下單是我們的最終目的，歐孚光纜廠家在成立之初就深知這些要點(diǎn)，從領(lǐng)導(dǎo)人到業(yè)務(wù)員我們都在分析如何引導(dǎo)客戶下單，我們的目標(biāo)不是成為行業(yè)“老大”，而是和客戶相敬相知，成為長期合作伙伴。